ankieta

Wpływ emocji na proces negocjacji.

Jako prezes firmy meblowej bierzesz udział w negocjacjach, które na celu mają podpisanie korzystnej umowy z dostawcą niezbędnego asortymentu. W momencie przystąpienia do nich okazuje się, że twoim rozmówcą jest atrakcyjna, sympatyczna kobieta/ atrakcyjny, sympatyczny mężczyzna. Jaki styl negocjacji z kontrahentem zastosujesz?
Styl kooperacyjny, który opiera się na zaufaniu, współpracy i wspólnym odnoszeniu korzyści.
Styl rywalizacyjny, który cechuje się chęcią walki i konfrontacji i w którym rozmówca postrzegany jest jako przeciwnik.
Styl rzeczowy, którego główną zasadą jest nie mieszanie swojego stosunku do omawianej sprawy wraz ze stosunkiem do ludzi.